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文言书信书写指南

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文言书信书写指南(v0.2)

2006年6月15日 阮一峰(整理)

目录

一、提称语

二、启辞

三、正文

四、结语

五、祝辞

六、署名

七、附候语及补述语

1、提称语

1.1

提称语是附在称谓后面,提高称谓的语词。(点击此处查看”汉语称谓表 “。)

提高称谓,也就是对受信人进行尊敬抬举的意思,如”希圣老师尊鉴:”;再如,运使学士阁下(王安石《上杜学士言开河书》)、某公道席、某先生台鉴、母氏慈鉴、贤弟如晤,等。

有的提称语除提高称谓之外,还有请受信人察阅此信的意思,如”赐鉴”、”青鉴”等。

我国传统书信中常用的提称语很多,使用时要特别注意与称谓的配合。

在礼仪简化的现代生活中,提称语常常被省略。省略提称语后,在称谓下加冒号”:”,如”希圣老师:”。

1.2

Table 1.1 书信中请察阅敬语

尊鉴、赐鉴、钧鉴、崇鉴

尊鉴、台鉴

台鉴、大鉴、惠鉴

青鉴、青览、收览

钧鉴、台鉴、勋鉴

芳鉴、淑鉴、懿鉴(年高者)

Table 1.2 常用礼告敬语

谨禀、敬禀、叩禀、叩上

谨上、敬上、拜上、敬启、谨启、谨上、谨肃、肃上

敬启、拜启、谨白、上

手书、手谕、字、示

Table 1.3 传统称谓敬语

祖父母、父母

膝下、膝前

尊前、尊右、尊鉴、慈鉴、赐鉴

函下、帐下、左右、吾师

兄弟、姐妹

阁下、足下、台右、台鉴、惠鉴、大鉴、执事、同志

平辈年幼者

青览、青盼、如握、如晤、如见、如面

研右、砚席、文几

知悉、见悉、阅悉、亲阅、亲览、收回、收览

懿鉴、懿座

妆阁、妆次、绣次

史席、著席、撰席

英鉴、伟鉴、台席

1.3

这里再对较常见的提称语约略作些解释。

足下 古代最初用为下对上的敬称,后来书信中多用于同辈之间。

膝下 旧时子女致父母的信,多以”父母亲大人膝下”起首。人幼时常依于父母膝旁,家书中用”膝下”,既表敬重,又示出对父母的亲爱、眷依之情。

垂鉴 赐鉴 钧鉴 尊鉴 台鉴 鉴,即古代镜子,有审察的意思。用作书信提称语,就是请阅看的客气说法。垂,含居高临下之义。赐,上给予下叫做赐。钩,古以钩陶喻国政,后称宦官多冠以钩宇。垂鉴、赐鉴、钧鉴,多用于对上、致年高德韶者的信中。尊鉴,可用于尊长,也可用乎辈。台鉴适用较广,”台”有”高”义,对熟识或不熟识的尊长、平辈,皆可使用。

勋鉴 道鉴 大鉴 英鉴 伟鉴 雅鉴 惠鉴 对身居高佼、有功勋业绩者,可用”勋鉴”。对道德君子、望重学者,可称”道鉴”。大、英、伟、雅,含高尚、美好、不凡、不俗的意义,宜用于友朋往来书信。”惠鉴”,就是赏阅的意思,但语意分量较”赐鉴”为轻,适用于一般书信,师长对已独立的后辈学子,也可用此客套。

慈鉴 爱鉴 双鉴 芳鉴 致母亲,可称”慈鉴”。夫妻,或情意亲密的男女之间,可用”爱鉴”。给友朋夫妇二人之信,可用”双鉴”。女子间往来书信,可用”芳鉴”。

礼鉴 给居丧者信,用”礼鉴”。如,爱国之士李公扑遇害后,周恩来等致其 夫人唁函即称”张曼筠女士礼鉴”。

公鉴 共鉴 同鉴 用于致团体或多人的信函,可于所列人名之后,书”诸先生 共鉴”等。

道席 讲席 教席 撰席 著席 史席 席,席位。道席,多用为学生对师长的尊称 。讲席、教席,也是对从事教育、讲学者的敬称,但用于平辈间,写信人与受信人 不必有师生关系。撰席、著席、史席,都用作对文士的敬称,文人间也常互用。撰,即著述。史,指有著作传世垂史。

览 阅 知 悉 一般用于长对幼、前辈对晚辈的称呼之后。

2、启辞

2.1

启辞,就是信文的开场白,或寒暄客套,或提示写信原委等。

常见的启事敬辞”敬禀者”,意思是说:”我恭敬地禀告的事情如下。”

启辞理应属于信件正文的一部分,由于旧时尺牍中,这部分形成了一系列的套语,在现时书信中还常可以看到,所以将此单独提出。

2.2

启辞又分为两类。

(1) 表示写信人以诚恳的态度,请受信人阅读信文。

(2)根据具体情况,或作寒喧客套,或提示写信原委等。

2.3

第一类,表示写信人以诚恳的态度,请受信人阅读信文。

Table 2.1 传统启事用语

祖父母、父母及上级

叩禀者 叩肃者 谨禀者 谨肃者 敬禀者 敬肃者

谨启者 敬启者 兹肃者

启者 兹启者 迳启者

请求时使用

敬托者兹恳者

丧家讣告时使用

详细说明如下:

敬禀者 写信人自称是恭敬地禀陈事情的人,表示下面是所要禀告的话,用于 致父母尊长的信,如”母亲大人膝下,敬禀者”。

跪禀者 义同”敬禀者”,用于子孙对尊长。

即禀者 同上。

敬启者 写信者自谦为恭敬地陈述事情的人,表示请对方允许自己告诉下面所 写的内容。既可用于同辈,也可用于下对上。

谨启者 谨,是谨慎、郑重的意思。用于同辈。

径启者 径,这里是直截了当的意思,一般公私书函通用。

拜启者 拜,表敬词。用于友朋往来书信。

敬呈者 与”谨呈者”,皆用于下对上的公私书函。

恳启者 用于平辈,表示下面信文将写求助于对方的内容。

兹启者 兹,这里,现在。兹启,意即今在此陈述。态度客观平和,不含明显 敬意。

哀启者 向亲友报丧的书信用此。

复禀者 用于对尊亲或上级的回信复禀。对平辈可用”再启者”。

专启者 用于专谈某实事的书信。

2.4

第二类,根据具体情况,或作寒喧客套,或提示写信原委等。如:

顷诵华笺,具悉一切。忽奉手教,获悉一是。奉诵钧谕,向往尤深。顷获大示,井所赐物。惠书奉悉,如见故人。幸承明教,茅塞顿开。披诵尺素,谨表葵私。数获手书,至感厚爱。展读琅函,甚感盛意。接阅华简,幸叨莫逆。捧读德音,喜出望外。手教敬悉,词意深美,一启蓬心。正切驰思,顷奉华翰,快慰莫名。顷得手示,欣悉康泰,至为宽慰。蒙惠书并赐大著,灿若河汉,拜服之至。迭接来示,因羁琐务,未及奉复,深以为歉。台函奉读多日,未即修复,万望海涵。大札敬悉,稽复乞谅。欣奉惠书,敬聆喜讯,不胜忭贺。接读手书,知君抱恙欠安,甚为悬 念。久慕鸿才,今冒昧致书,以求教诲。别来无恙。久不晤见,甚念贤劳。暌违日久,拳念殊殷。久疏通问,时在念中。一别经年,弥添怀思。日前曾奉一函,谅已 先尘左右。前此一函,想已达览。

Table 2.2 传统寒暄用语

自违慈训,倏忽经旬。 叩别尊颜,已逾数月

揖别尊颜,瞬经匝月。 不瞻光霁,数月于兹。 疏逖德辉,忽经一捻。 睽违道范,荏苒数年。

不坐春风,倏经旬日。 奉违提训,屈指月余。 不亲讲席,瞬已经年。 疏奉教言,寒喧几易。

不奉清谈,忽将一月。 揖别丰标,瞻圆几度。 不亲乏宇,裘葛已更。 睽违丰采,数易春秋。

不亲懿表,瞬已浃旬。 奉违闺范,倏尔逾时。 自隔壶仪,年华如驶。 忆别芳颜,星霜几换。

不瞻福曜,又复经旬。 睽违钧宇,萱荚屡新。 拜逖钧颜,倏将一载。

自违幕府,蟾月几圆。 不瞻旌节,忽已经年。

自共事而别

某地共事,长荷云情,别来星序频移,未由一晤。

自同学而别

忆自某校研摩,获亲麈海,别后山川间隔,时序频迁。

自送行而别

忆昔行旌远指,趋送长途,别来物换星移,几经屈指。

自迎接而别

忆某停车某市,荷蒙握手言欢,别后岁秩迁流,不觉星霜几易。

承送行而别

忆某驱车某处,荷承把袂流连,别后天各一方,彼经停云两地。

承赐物而别

忆某地握手,畅叙情怀,别时依依不舍,荷以厚仪相贶,至令篆腑,感何可言。

承赐饯而别

昔日把晤,盛意频叨,临赋骊歌,复承赐宴,离人未散,早已心镌。

自春别及夏

东风握别,倏届朱明。 忆风雨别离,正绿野人耕

之候,乃光阴迅转,目下已是碧荷藕熟之时。

自春别至秋

知已阔别,春复徂秋。 赋别离于昔日,杨柳依依,

数景物于今晨,蒹葭采采。

自春别至冬

春初话别,倏忽岁寒。 鸟弄春园,折杨柳而握别,

驿驰冬岭,抚梅萼以增怀。

自夏别至秋

麦天一别,容易秋风。 昔听蝉鸣青槐,方摅别意,

今睹鸿飞紫塞,顿起离思。

自夏别至冬

不通闻问,经夏涉冬。 炎日当空,方赋离情于凉

馆,寒风吹沼,忽牵别恨于灞桥。

自秋别至冬

自经判袂,秋去冬来。 玉露初凝,迩日别离不舍,

雪梅将绽,今宵感概偏多。

自京中分别

忆京华把袂,饫聆麈谈,明月清风,至今在目。

自省会分别

忆于某省会聚首,快我私衷,自赋河梁,又经久别。

自县城分别

相聚邑中,时亲教益,自经握别,离索殊增。

自乡中分别

奔走四方,久离乡井,从此远隔,顿觉阔疏。

自他乡分别

忆自某乡把晤,同馨情怀,分别以来,徒深饥渴。

昔日旅邸聚谈,叠荷殷殷关注,嗣认睽违两地,顿觉

岁序推移。

忆昔日邂逅相遇于车上,接领教言,别后却山河远隔,

不觉数年。

自船上分别

自同舟某地,借挹兰芳,别后相违,寒暄数易。

自近处分别

不亲淑度,倏忽迩时,咫尺相违,如遥百里。

自远处分别

关河修阻,跋涉维艰,忆隔光仪,递更节序。

3 正文

信的正文,即写信人对收信人说的话,这是书信的主体。正文从信笺的第二行开始写,前面空两字。如果启辞单独成行,正文可在启辞的下一行空两宇开始书写。书信的内容各不相同,写法上也无需一律,以表情达意准确为原则。一般说来,应先谈谈有关对方的事情,表示关切、重视或谢意、敬意,然后再谈自己的事情。正文写好后,如发现内容有遗漏,可补充写在结尾后面;或写在信右下方空白处,并在附言之前加上”另”、”又”等字样;或在附言的后面写上”又及”或”再启”字样。

4 结尾

4.1

写信对人叙事论理,说完正事就结束,收得太急,显得不太礼貌,因此要说上一两句客气话,就象平常至朋友家聊天,临告辞之前需要说几句过渡,完了再告辞。书信中如”临书翘企,敬候佳音”、”因故迟复,请谅”、”恕不详叙,望早日面谈”等等。

结尾应酬语的写作原则与开头应酬语同,须从正文内容引出,要简捷自然,不落俗套。一般来讲,从书信中心内容自然引出的结尾应酬语就比较活泼和谐。

结尾敬语,敬告对方谈话到此结束,与前段的启事敬辞相呼应。前头用”敬启者”,后面”敬此”、”肃此”;如果前头用”兹复者”,后面则用”专此”、”草此”之类。我国传统的信函书札中结尾应酬语和结尾敬语很多,并且人们还在根据书信内容的需要不断创新。

书短意长,不一一细说。

恕不一一。不宣。不悉。

不具。不备。不赘。

书不尽意。不尽欲言。临颖不尽。

余客后叙。余容续陈。客后更谭。

   草率书此,祈恕不恭。 匆此先复,余后再禀。 特此致候,不胜依依。   临书仓卒,不尽欲言。 谨申数字,用展寸诚。 书不尽意,余言后续。   诸不具陈。谨申微意。 请长纸短,不尽依依。 言不尽思,再祈珍重。   日来事忙,恕不多谈。 专此奉复辟。 手此奉复。 敬候回谕。

4.2

结语分类总结。

请对方回信:

盼即赐复。翘企示复。伫候明教。时候教言。盼祷拔冗见告。万望不吝赐教。

敬祈不时指政(正)。敢请便示一二。尚祈便中见告。如何之处,恭候卓裁。至盼及 时示下,以匡不逮,无任感祷。

告诉对方不用劳神回信:

谨此奉闻,勿烦惠答。敬申寸悃,勿劳赐复。

答复对方询问:

辱蒙垂询,略陈固陋,聊博一粲而已。远承下问,粗述鄙见,尚希进而教之。上述陋见,难称雅意,亟祈谅宥。姑道一二,未必为是,仅供参考。不揣冒昧,匆 此布臆,幸勿见笑。

请人应允:

所请之事,务祈垂许。以上请托,恳盼慨允。诸事费神,伏乞俯俞(允)。

表示关切:

伏惟珍摄。不胜祷企。海天在望,不尽依迟(依依思念)。善自保重,至所盼祷 。节劳为盼。节哀顺变(用于唁函)。

表示感谢之情:

诸荷优通,再表谢忱。多劳费心,至纫公谊。高谊厚爱,铭感不已。

4.3

Table 4.1 传统结尾应酬用语

谨肃寸禀,不尽下怀。

肃此奉陈,不尽欲言。

乞赐 指示,俾便遵循。

幸赐 清诲,不胜铭感。

伏祈 莞存。 伏望 哂纳。

乞赐 钧复。 恳赐 钧复。

肃此、敬此、肃此奉禀、肃此敬禀。

寒流来袭,伏请 珍卫。

寒暖不一,千祈 珍重。

临纸神驰,不尽欲言。 专此奉达,不尽所怀。

乞赐 教言,以匡不逮。 如蒙不弃,乞赐 兰言。

如承 俯诺,实济燃眉。 倘荷 通融,感激不尽。

敬希 鉴纳。 至祈 台收。

幸赐好音,不胜感激。

特此奉闻。 草此。

专此敬复。

敬申贺忱。 用申贺悃。

肃此敬谢。 用申谢忱。

敬抒辞意。 敬达辞忱。

感荷 隆情,永志不忘。 私衷铭感,何可直言。

伏乞 鉴察。 伏祈 垂鉴。

敬祈 明察。 并祈垂照。

土产数包,聊申敬意。 附呈薄仪,聊申下悃。

谨具芹献,借祝 鹤龄。 薄具菲仪,用申贺敬。

秋风多厉,珍重为佳。 暑气逼人,诸祈自卫。

恭陈唁意。 借申哀悃。

伏祈 节哀顺变。 还乞 稍节哀思。

5 祝辞

5.1

祝辞,就是书信结尾时,对收信人表示祝愿、钦敬或勉慰的短语,如”即颂近安”、”此致敬礼”、”祝你进步”之类。

其中,”即颂”、”此致”、”祝你”等词,紧接正文末尾书写;”近安”、”敬礼”、”进步”等词,另起一行,顶格书写。如果祝颂语的文字较多,也可独立占行,空两字写起,不必分拆成两 部分。如果信笺下方余地充分,或者为了突出祝辞,也可将”祝”、”颁”、”此致”等宇样独占一行,空四格书写,而将”安”、”好”、”敬礼”等另行顶格书写。顶格书写的祝辞后一般不加标点符号。祝辞应根据具体情况恰当择用。

Table 5.1 传统请安用语

祖父母、父母

敬叩金安 敬请福安

恭请福安 敬请康安 顺请福履 顺叩崇祺

敬请崇禧 虔请崇安 恭请福绥

敬请讲安 虔请诲安 肃请麈安 祗叩教安

恭请德安 敬请勋安 祗请钧安

祝你安好 此颂曼福 即请道安 敬颂台安 敬颂大安

顺颂时绥 即颂时祺 此颂时祉 敬候佳祉 即颂佳胜

即颂近祺 此祝康吉 即候日祉 顺候起居 并祝安健

顺询近祉 此询近佳 即问近好 即问日佳

敬候撰安 敬祝著安 即颂著祺 敬请文安 即颂文祺

祗请著安 祗颂道安 顺颂撰安 即颂文址

敬颂壼安壶安 敬候坤祺

此询壶佳 即询闰好

即请财安 顺颂筹安 顺颂商祺

敬请旅安 顺请客安 顺颂旅祺 顺候旅祉

敬请俪安 恭贺燕喜 顺贺大喜

敬贺年禧 敬贺年禧 顺贺新祺 顺贺新禧

敬请春安 即颂春祺 并颂春禧 顺候夏址

此颂暑安 即候夏安 即请秋安 顺颂秋祺

并请秋安 敬颂冬绥 此请炉安 即请冬安

5.2

常见祝辞分类总结。

书信内容主要是谈一件事的,可用:

专此,致 专此,祝 专此即请 专此布达,即颂 专此奉复,并祝(复信用)

一般书信,用于平辈、友朋之间:

即颂 即请 顺效 顺祝

此候 此请 顺致 顺颂 即候

祝颂请 问致候

对尊长,可选用:

恭叩 恭淆 恭颂 恭候 敬叩 敬祝 故请 敬颂

平辈间,为强调敬意,也可用:

恭颂 恭请 恭候

为强调郑重其事:

对晚辈:

此询 顺祝 即问 祝(你)愿(你)盼 望

对祖父,颂祝;

对父母辈,颂祝:

对尊长

康安 钧安 崇安 履福 颐安

对女长辈

慈安 懿安 坤安 玉安

平辈友朋间,可按四时颂祝:

春社 暑安 秋棋 冬馁

逢年尾岁首,可贺:

新禧(元旦)春禧(春节)年禧 岁祺 节禧(节日通用)新年快乐新春愉快

常时可颂

近祺 日祉 时吉 时绥 起居安吉 行止佳胜 工作顺利 台安 大安

当日可达之信,颂:

晨安 早安 午安 晚安 刻安

对女性可颂

淑安 妆安 阃安

对未婚女子,颂:

对父母健在而承欢膝下的平辈,可颂:

对晚辈后生,祝愿:

学业锐进 工作好 生活愉快 幸福 健康 进步 侍棋 课祉

祝收信人全家

阔府康泰 全家幸福

祝收信人夫妇

双安 俪安 俪祉

贺有喜庆事者,道:

贺新婚者

贺生子者

对家居者,颂:

潭安 潭祺 潭祉

对行旅者

客安 行祺 旅 一帆风顺 旅居康乐

唁丧,请候:

问病,祝颂:

早日康复 痊安

对蒙遭意外不幸者,祝祷:

对知识界,可泛颂:

文安 道安 研安 文祺 雅祺

对编辑

对写作者

著祺 撰安 笔健

对教师

教祺 教安 诲安

对军界

对政界

政安 勋安 升安 公祺 钧祺 崇祺

对工商实业界

筹祉 财安 吉利 赢祺 盈祺 发祺 运祉 事业昌隆 宏猷大展 行止佳顺 万事顺

遂 百事称心 诸事如意 盛利久发 财源茂盛 日进斗金

古时书信,颂祝语大都融贯在正文中,至近代才逐渐形成祝辞独立一栏。所以,书信正文中如已包含祝福内容,或者本身就是祝贺信函,那么视辞一项便可省去 。还有,信一开头就称”你好”的,如果信末再写祝好之类,便显得累赘了,应注意避免。

6 署名

6.1

笺文结尾,要写上发信人的名字和写信的时间。需要注意的是,应在名字之前加上相应的自称,名字之下要选用适当的礼告敬辞。

6.2

自称,是对受信人的自称,如给祖父母写信时自称”孙”(或”孙女”),给老师写信时自称”学生”,给哥哥写信时自称”小弟”(或”小妹”)等等。一封信中的自称与开头所书受信人的称谓是相呼应的,它们之间反映着写信人与受信人之间的关系,有时还反映特殊的感情或自谦。

书信中署名的一般运用规律如下:

1. 直系尊亲给子孙写信时不署名,只写”祖父示”、”父(母)字”即可;

2. 给家族中或其他关系中特别亲近的人写信时署名但不写姓,只写名或字,如”男伟”、”女儿迎峰”、”挚友洪东”、”愚兄晓林”等;

3. 其余关系用全姓名,如”学生林涛”、”同学赵白帆”等。

6.3

关于礼告敬辞,如”学生赵白帆敬启”、”男伟叩”、”鲁迅启上”等,这些便是自称、署名、礼告敬辞三者联用的形式,其中的”敬启”、”叩”、”启上”等,即所谓礼告敬辞,也叫做”末启辞”。

礼告敬辞的使用应切合写信人与受信人之间的关系。

时间是书信写作必不可少的内容,按常规,都把写信的时间写在最后,在礼告敬辞之下;如果省略掉礼告敬辞,则时间便写在署名之下。

Table 6.1 传统礼告用语

谨禀 敬禀 叩禀 叩上

谨上 敬上 拜上 敬启 谨启 谨上 谨肃 肃上

敬启 拜启 谨白

手书 手谕 字 示

6.4

署名的后面,可加写启禀词,也可不加。常用启禀词如下:

叩 叩上 叩禀 敬禀

上 敬上 谨启 鞠启 顿首 亲笔 手肃

字 示 白 谕 手白 手谕

6.5

在署名或启禀词后面,写上撰信的年月日,也可把日期写在下一行署名的右下方。另外,还可以在日期之后,写上撰信时的处所、氛围、心境等,如”舟中”、”灯下”、”万籁俱寂”之类。

7 附候语及补述语

7.1

附候语是附带问候的辞令。给亲朋写信时,如果与受信人的家人或身边朋友、同事也有交情(如”请向某某致意”,”请在某某前问安”),或者写信人的家人及身边朋友、同事也认识受信人,往往在信中附带致以问候,表示思念及之情 (如”某人嘱笔问候”)。所以,附后语通常有两种情况:

1.写信人附带问候受信人身边的亲友

①令尊前乞代请安(附带问候受信人的父母)

②令兄处乞代候(附带问候受信人的兄长)

2.写信人代自己身边亲友问候受信人

①广平及海婴随叩(附带代妻儿行礼问候)

②家父嘱笔问候(附带代父亲问候)

附候语的写作应特别注意三点:一是要注意称谓的恰当,二是另行写起,三是力求简练。

7.2

补述语,即信写毕之后又要补充说明的话语。补述语一般用”又及:”、”又启:”加以提示。补述语不宜过长。

Table 7.1 传统信札附带问候用语

请受信人代为问候长辈

令尊(堂)大人前,乞请叱名请安。

某伯(叔)处,烦叱名问候。

请受信人代为问候平辈

某兄处,祈代致候。

某友处,祈代致候。

附带问候受信人的晚辈

顺候 令媛近佳。

顺问 令孙康壮。

代长辈附带问候

家严(慈)嘱笔问候。

某伯处嘱笔问候。

代平辈附带问候

某兄(弟姊妹)嘱笔问候。

某兄附笔道候。

代晚辈附带问候

小儿(女)侍叩。

小孙随叩。

最后修改日期 2006.6.15

西方的“空谈误国”

:P

纸媒文章,无链接。


西方的“空谈误国”

Date here 张维为(《求是》 评论)

希腊这样的国家正在整体滑向“第三世界”,如果西方还是无法克服“空谈误国”症,那么西方整体走衰的趋势恐将难以避免……

“空谈误国,实干兴邦”是中国崛起的一条重要经验。其实,“空谈误国”也是世界各国治国理政的一条普遍规律,对西方国家同样适用。西方陷入今天的金融危机、债务危机和经济危机,很大程度上也有“空谈误国”的因素。如果西方体制无法克服自己所患的“空谈误国”症,那么西方整体走衰的速度还将加快。

西方“空谈误国”症的主要症状有:

一、空耗内斗

由于西方国家“选举政治”的驱动,政客做事的主要考虑总是选举的需要。以深陷债务危机的希腊为例,尽管国家几乎破产,但各个政党还是为下一轮竞选而没完没了地打口水仗。希腊领导人去年竟然公开主张采用公投来要挟欧盟,一时使整个欧洲陷入紧张,但这些政客的真正目的只是为了国内党派间达成某种交易。难怪有西方学者这样评述希腊政治:“希腊发明了民主。但现代希腊却有可能给民主带来恶名。雅典的政客们争论不休,有可能使欧洲债务危机升级,对希腊、欧盟乃至世界经济整体产生严重后果。”

美国的“空谈误国”症也很严重。美国金融海啸本质上缘于金融监管失控和资本力量对体制的控制,但尽管危机当头,民主、共和两党却迟迟无法就应对危机达成共识,许多改革提案的讨论变成了马拉松式的扯皮。在金融海啸爆发的2008年,共和党使用或威胁使用了“阻碍议事”的方法,使80%的主要立法事项陷于瘫痪。这种空耗内斗至今仍未中断。英国《金融时报》去年曾发表题为《美国选择自我毁灭》的文章,惊叹“我们很难记起美国政治中还有比眼下更哀凉的时刻”,批评美国政客见利忘义,互拆墙角,甚至“希望经济尽可能糟糕”。

二、言而无信

西方模式一个普遍问题是政客喜欢开空头支票,但大都言而无信。日本经历了“失去的20年”,这也正是日本政坛走马灯一样换首相的20年,政客们竞相给出美丽的承诺,但落到实处的非常有限。西方政治制度今天的特点之一就是产生一大批能说会道但不能干的政客,日本是一个典型。前首相野田佳彦曾公开表示自己是“凡人一个,既非世袭议员,也没有雄厚资金,既不是帅哥,也没有卖点,但有一点让我引以为豪的是,在现有政治家中,我是街头演说做得最好的”。日本《大众周刊》一篇评论说:“如果实行美国式的竞选辩论就可以改变日本政治,我们只要有一群杰出的辩论家就行了,日本最不缺的就是这种人。国家政治混乱,不是这种人太少,而是这种人太多。日本现在需要的不是辩论家,而是实干家!”

四年前,美国总统奥巴马高喊着“变革”的口号入主白宫,但四年过去了,他兑现了多少承诺?华尔街还是我行我素,医疗改革仍然悬而未决;他承诺削减国债,但国债却从原来的11万亿美元增加到现在的16万亿美元。邓小平早在上世纪80年代初就调侃过美式民主的言而无信:“美国把它的制度吹得那么好,可是总统竞选时一个说法,刚上任一个说法,中期选举一个说法,临近下一届大选时又是一个说法。美国还说我们的政策不稳定,同美国比起来,我们的政策稳定得多。”2011年标准普尔降低了美国政府的信用评级,主要理由就是“美国政治决策过程中的不确定性增加”导致了“对美国政治决策机制的信心下降”。美国盖洛普公司2012年6月的民调结果也证明了这一点:美国公众对美国国会的支持率持续低迷,只有17%。

三、民粹盛行

民主政治在西方越来越演变成民粹政治,即政客对民众的不断操纵和忽悠,只要选票来得快,政客什么话都可以说,什么虚招都可以玩,不在乎事情本身的是非曲直,不在乎自己国家的长远和整体利益,结果是许多西方国家治国理政中的理性与责任日渐缺位。去年美国大选中,奥巴马和罗姆尼唇枪舌剑,就内政外交、经济民生等问题展开论战,而屡屡“中枪”的却是远隔万里的中国:明明是华尔街的贪婪等因素造成了美国今日之困境,政客们却大谈中国人偷走了美国的就业机会,还将中美贸易失衡归结于人民币汇率问题。对于美国政客来说,这样做的最大好处就是忽悠百姓,拉到选票,所以中国就成了美国诸多问题的“替罪羊”。

这种一味讨好选民的民粹政治是美国各级政府陷入债务危机的主要原因。美国加州政府破产就是一个典型例子。民粹政治使政客一路高喊减税,先是减少财产税,后是取消汽车税,最后加州政府陷入了破产的境地。州政府后来想恢复汽车税,但州议会又从中作梗,结果使加州财政陷入恶性循环。南欧葡萄牙、意大利、希腊、西班牙相继出现财务危机,主要原因也是低能政客竞相讨好选民,各种各样的福利支出耗尽了国库,最终恶果还是要百姓来买单。

“空谈误国”导致西方民主品质的严重滑坡,其大背景是西方民主制度越来越演变成一种“游戏民主”,也就是把民主等同于竞选,把竞选等同于政治营销,把政治营销等同于拼金钱、拼表演、拼空谈,政客所做的承诺很少兑现,多数选民对此也无可奈何,结果是国家治理品质的普遍下滑甚至急剧下降。

西方民主模式很像一个被宠坏的孩子,如果他有祖上遗留下来的丰厚家产,如西方多数国家那样,他还可以继续挥霍和“游戏”一段时间;而对于那些祖上遗产不多的发展中国家,照搬西方民主模式后,情况就更糟。印度实行西式民主,也染上了“空谈误国”症,其主要政客9年前竞选时的一句大话、空话:5年后世界将“忘掉上海,转而只谈孟买”,今天成了一个经典的政治笑话。

如果说中国概念的“空谈误国”点出了西方模式的某种顽症的话,那么“与时俱进”大概就是中国可以给西方模式开出的药方。其实西方许多有识之士也意识到了这个问题。比利时在经历了540多天无中央政府的危机后,这个西方国家的一批知识分子于2011年11月发表了《千人集团宣言》,对西方民主制度未能 “与时俱进”提出了强烈的批评:“除了民主,现在全世界的革新无处不在。如公司必须不断创新,科学家必须不断跨越学科藩篱,运动员必须不断打破世界纪录,艺术家必须不断推陈出新。但说到社会政治组织形式,我们显然仍满足于19世纪30年代的程序。我们为什么必须死抱着两百年的古董不放手?民主是活着的有机体,民主的形式并非固定不变的,应该随着时代的需要而不断成长。”

这段话说得很棒!如果西方还是拒绝“与时俱进”的改革,无法克服“空谈误国”症,那么西方整体走衰的趋势恐将难以避免,甚至不能排除一些西方国家加速滑向“第三世界”。这种现象实际上已经在许多西方国家内部出现,在美国、法国、意大利等国内部已经有相当规模的“第三世界”,而像希腊这样的国家似乎正在整体滑向“第三世界”。西方国家该警醒了:与其忙于向世界推销自己的民主,还不如好自为之,痛下决心,全面修理一下自己的治国理政模式。

每一个严冬都将成为过去———2010年新年贺辞

写的好哇。


每一个严冬都将成为过去———2010年新年贺辞

2009-12-31 21:16:38 水面之下

你可能不会相信,在满是弹坑的阿富汗,这个季节有3000多匹驴子爬行在崇山峻岭间,它们的身上背着苦难的阿富汗人民的选票。

你或许会有了解,在繁衍着大流士子孙的波斯,这个季节有上万名的普通民众涌上德黑兰的街头,他们高高举起的手上写着:“Where is my vote ?”

你肯定不会忘记,在布满伤口的世界的东方,这个季节有一个名字登上了《时代》的封面——中国工人。他们被遗忘了很久,重新拾起却是在彼岸的国度。

如果站在嫦娥的宫殿俯视这个星球,你会发现最广袤的土地东起自被称为太阳之国的日本,西到达千帆相竞的地中海,往北是常年刮着寒风和长满针叶林的 西伯利亚,南边可以看到土著的人类还在丛林中延续着几千年的生存方式——这就是亚欧大陆。这里都是上帝的子民,有着不同的肤色却有着共同的需求——生命和尊严!

这里是富饶的亚洲,当日本以坂上之云的姿态登上文明的巅峰时,英国人带着嘲弄和遗憾的口吻评价清帝国说:“如果他们不知道什么叫文明,那么就让枪 炮告诉他们什么叫文明!”太阳之国的日本为美国人佩里树立了雕像。而清帝国的臣民从山东开始对欧洲人的教堂、牧师甚至幼儿发动了屠杀。马格尔尼留下的文字说:“中华帝国是一艘巨大的破船,之所以还没有沉没是赖于几个掌舵的舵手,但是它正在沉没。”日本的福泽谕吉告诉自己的同胞:“我国不可狐疑,与其坐等邻 邦之进,退而与之共同复兴东亚,不如脱离其行伍,而与西洋各文明国家共进退。”俄国人的舰队开进了日本海,海参崴被改名——符拉迪沃斯托克——它的中文意思是征服远东。

严寒和霜冻并没有使这块土地寸草不生。一个苦难的亚洲迎来了一个崭新的文明。亚洲人民被古老的咒语统治了上千年。

暴君教给他们的是服从而不是异议;暴君教给他们的是集体而唯独没有个人;暴君不仅用铁还用巫师控制着他们的心灵。蒙着黑纱的、头缠白布的阿拉伯人,一手拿古兰经一手拿驳壳枪;面色黝黑安详的印度人,一边坐卧冥思一边举起了反抗的大旗;曾经在万里长城下战栗的黄色脸孔的中国人,一边穿着儒教的长衫一边点燃了启明的烽火。

他们为了一个共同的愿望——那就是自由!

不是每一声呐喊都会赢得掌声,也不是每一次反抗都会获得胜利,但是每一次呐喊和反抗都是在天亮前点燃的微光,温暖着每一个人。正如伊朗人所说,他们曾经被阿拉伯人征服,曾经被蒙古人征服,但从未被专制征服。

这是个与往年没什么不同的冬天。北国的风雪还没有过去,南国的微雨却已经到来。没有什么能够阻挡我们对生命尊严的向往。它就像一盏明灯,照耀着人类的漫长而黑暗的夜空。不是每一个人都会认同勤奋工作、踏实生活、相信朋友和热爱他人。人类的惰性在于寄生和游戏。如果可以使让他不受任何约束而享有生存 的任何条件,这个人会贪得无厌。我们总是忘却了祖先的警告,在遥远的天边,没有什么可以抹杀历史的痕迹。人类的寄生本能,使得在权力的庇护下,如果不是大 多数人,也存在一部分人有着如蛔虫一般的寄生本能,不断残忍而贪婪地吸吮着这个社会的机体。因此严复将《论自由》翻译成《群己权限论》,我们对自由的理解 并不需要高深的理念。人类若想获得一个更高尚,心灵满足的生活,那么就要驱除动物一样的以暴力和不义褫夺他者之所有的下流惰性。不是我们遗忘,而是我们失 明,以这种下流为光荣而洋洋得意。

你可能不关心,但请不要忘记。那些在南京桥洞的寒风中因为衣衫褴褛而死去的民工,或者年迈老无所依尚在路边捡拾垃圾的老人,还有因为贫寒而上吊的 上海女大学生,请不要忘记,他们就是我们。他们也是我们的同胞。如果你有饲养宠物的爱好,而你的宠物可能一月的消费超过贵州山洞中上课孩子一年的消费,你 不需要感到愧疚。我们不是罗伯斯庇尔,不会因为你的不自由而强迫你自由。我们只是希望你不要忘记。

不要在你身登高位时俯视你的臣民,在上帝面前,他们和你是平等的。“此亦人子,宜善待之!”他们和你一样,有面色红润的妻子,有孩子,有老人,因为他们才成就了你。

不要在你穿上西装的时候忘记你的父老乡亲,你的,中国的城市仅仅是一个硕大的农村。当你看到年轻美丽的女子依偎在头发斑白的欧洲人怀里时,你应该知道我们并不富有和强大。

不要在别人前往灵山寻求忏悔时感到好笑,甚至当他跌破头颅流血时,你感到庆幸那不是你。然而命运总是会巧合又必然地告诉你,下一个就是你!

这个冬天的新年比往年来得更早一些。北京的雪已经覆盖了城市的每个屋顶。广州的夜市依旧是人流涌动鲜花如海。在上海,太阳还没有从地平线出来,街 道上已经响着沙沙的扫地声。喀什的夜空还是那么的澄净空灵,似乎在召唤着古老的大唐的风度。我们不会以70码的速度走过斑斓的09年,但是我们会以上千年 的时间用来祭奠。祭奠那些为了繁荣、自由、幸福和富强而努力奋斗的人们。让我们用宽容却有别于遗忘的方式来埋葬诸如毒奶粉、开胸验肺、黑社会、强奸幼女之 类的罪恶。冬天的风霜还在刮过东方的每一座乡村、田野和山脉。但是你告诉我的温暖,我会告诉每一个人。

太阳从总是从东方的地平线上缓缓地升起,21世界的开头,世界的东方还在迷蒙中转醒。耳边传来各种喧嚣的声音,但是苦难的巨龙带着累累的伤痕已经 转醒。“它是站在海岸遥望海中已看得见桅杆尖头的一只航船;它是立于高山之颠远看东方光芒四射喷薄欲出的一轮朝日;它是躁动于母腹中快要成熟的胎儿。”每 一种进步都有赖于各人的进步。没有哪种谎言可以说到永远而不变。当印度人说:“他们只有GDP,没有文化、没有思想。”拿破仑说:“中华帝国像一头熟睡的雄狮,一旦转醒将震撼全世界,还是让他沉睡吧。”撒切尔说:“中国人永远不会超级大国,因为中国人只输出廉价商品,他们没有文化,没有思想……他们的历代儒家文人的修为,以及他们在两千多年中的顽固坚持下丧失了真理”。甚至连一部《变形金刚2》的上海赫然出现:“帝国进出口公司”的字样,可以知道我们远没 有那么强大。我们有的还是被目为“帝国”的偏狭荣耀。

我们曾经有驰骋大漠的大汉,有万邦朝圣的大唐,有千帆下海的大宋,我们唯独没有现在;我们有旌旗猎猎的祖国,有众口一声的主义,我们唯独没有自己;我们有纵横四海的军舰,有横扫千军的集团,我们唯独没有自由。

我们在文明的航船上继续缓慢而且艰难的前行,船上坐满了寄生虫和应声虫,船底有成千上万的民夫、妓女还有乞丐。

不知道你看有没有看过欧洲的冬天,夜晚猫头鹰躲在针叶松里,洁白的雪压在院子后面的围墙上,一轮满月像擦亮的盘子挂在屋后的树梢上。蒲公英的种子 在雪下冬眠。圣诞老人背着大大的袋子从远方赶来。你是不是觉得很相似?是的,欧洲的冬天跟我们的冬天其实没什么两样。大兴安岭的落叶松下面也埋藏了很多的 种子。开春的时候也有很多梅花鹿在潺潺溪水边喝水。强壮的鄂伦春人在森林里捕杀咆哮的棕熊……

呵,这是我们美丽的祖国啊,我们是那么地爱她!

2009年过去了,新的一年来到了。这是一个新鲜的时代。这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代,这是一个令人并不绝望的冬天,这是一个万物生长的春天。因为并不是每一个冬天都不可逾越,每一个严冬都将成为过去!

祝我们美丽的祖国繁荣昌盛,祝所有的工人、农民、白领、老师、公务员、军人、作家、个体老板、ceo、性工作者、监狱服役人员……凡是在祖国大地上生存的一切生灵包括古往今来的神灵新年快乐!

中国通信行业的前世今生

No Comment. 不过(4)里面提到的那个模式,当时看的时候没感觉,不过现在,倒是有些恍然。

作者未写完。


中国通信行业的前世今生(1-4)

2008-08-22 00:41:15 赵行德

中国通信行业的前世今生(1)

前面看到有人谈到产业链的问题,正好说说中国的通信行业。

中国早期有四家大的通讯设备制造商——巨大中华,代表的是巨龙、大唐、中兴、华为。

这几家厂商,是从进入程控交换机市场开始的

在80年代的时候,中国的固定电话都还在普及当中

装部电话都还需要好几千元的初装费

这跟当时程控交换机价格昂贵是分不开的

当时的程控交换机市场几乎被外国厂商垄断,每线卖到200多美金

再加上外线的价格(就是到你家的电话线),装一部电话需要3000-5000元

当时雄霸中国交换机市场的外企有:西门子、爱立信、上海贝尔、富士通之类的通讯厂家

当时开通一个万门电话局,要花上千万元,花费挺长的时间

所以那时候,通讯外企雇佣了大量的人,提供了丰厚的待遇,在中国广袤的大地上到处乱窜

由于有大量的电话局要建设,因此需要大量的人员出差

很多人一年需要出10个月的差

当然,这些外企还是蛮人性化的,在96年

就能为普通员工提供300元的住宿标准,和150元/天的出差补贴

有的公司如果采取包干制,每天补助250-300元

于是遇到一大帮人出差的时候,就会出现如下场面:

大家到一个城市,先租下两套三居房,10几个人都挤进去

每天安排一、两个人卖菜做饭

一副其乐融融的大家庭生活啊

如此一来,很多人一个月就能赚1万多元

这在90年代中后期,简直就是巨款

恐怕相当于现在月入3-4万元

那时候的这种工程,工作量其实并不大

这类安装开通的工作,在国外是按中学毕业生的要求设计的

因此工作分得非常细

但在国内,这样的外企因为语言的原因,所以只会招大学生

而90年代国内的大学生都是千里挑一的人

这样的工作,对于他们来说,就太简单了

所以当时外国人设计的流程,需要3天的工作量,中国人1天就干了。

在外出差还能混补助,于是大家就大把的时间花在了当地

有人跑去游山玩水,有人在当地谈恋爱

有不少人都和当地人结婚,甚至和客户结婚了

当时他们可能都认为,通信企业的黄金时间,至少还应该有30年吧

一点都没想到程控交换机市场那么快就饱和了。

待续……

————————–

中国通信行业的前世今生(2)

在程控交换机市场蓬勃发展的同时

有一个移动通讯行业,同样的辉煌

在90年代初,中国的通信行业仍然是停留在邮电时代。

邮电局控制着当时所有的电信业务(其实就是电话)

根本就没有现在让大家如雷贯耳的移动、联通、电信、网通

由于长时间经济强劲增长,发展而人们对信息的及时性要求越来越高

经常在外联系业务的人们,需要一种更及时的信息联系方式

而电信行业仍然处于管制中,移动电话确实有了,但是贵得离谱

需要几万元才能买到一部使用模拟技术砖头大小的移动电话

因而被戏称为“大哥大”。

当时常见的场面是,几个老板碰头,一人拿出巨大的砖头机放到桌上

那份荣耀感恐怕跟现在从宾利车上走下来差不多。

现在只有在早期的港产片中才能见到这样的暴发户画面了

对于没那么多身家的人来说,传呼机就成为了廉价的移动信息解决方案

当时人们也都把这作为时髦和身份的象征

在那个虽然躁动,但节奏还不那么快的时代

成为一个随时都被人需要的人,那也是一份相当的荣誉

更重要的是,办寻呼台受的管制很小,所以各地的寻呼台如雨后春笋一样冒了出来。

当时寻呼台是采用包月的方式,交上10元20元,就能获得一个月的服务

一个寻呼机,普通数字机也就是300元左右,好的中文机需要上千元

当时有一个脍炙人口的广告

“摩托罗拉寻呼机,随时随地传信息”

一个哥们儿正在唱卡拉OK,被老板呼到了重要的商务场合,成为了被重用的起点

这真是挠到了众多充满上进心,却又不得其门的年轻人渴望成功的痒处

于是摩托罗拉就通过贩卖高端的中文寻呼机,获得了巨额收益

这个行业如此兴盛,竟然带动了电信大发展

打传呼和回传呼的人们使得公用电话的需求大大增加

90年代中期,繁华地段的路边小店,常常需要摆上2,3部公用电话,供打电话的人使用

一部公用电话,一个月都能带来1500-2000元的收入

相对于当时城市公务员普遍不到800元的工资,简直是巨额收入

以至于当时很多大学生私下算计,毕业完全不用找工作了

找个店面申请部公用电话,就可以躺着吃了

那时候,谁也没想到,寻呼行业也会倒下得那么快……

(待续)

每当我回顾通信这个行业短短十几年的历程

就深刻的感受到社会变化的加速,全球化竞争的残酷

短短十几年间,曾经被认为是“永不落幕”的行业,就已经分崩离析

诸多曾经成功的企业,在短短1,2年间,就从辉煌变为奄奄一息

一份曾经被认为可以做一生的优渥职业,转眼就变成了一无是处的被裁员的对象。

Youtube上一个引人瞩目的视频“Did you Know”

讲出了这样一段话:

一个人一生要做10-14份工作,而2010年需求量最大的10份工作,在2004年根本就不存在。

这再次提醒在这个十倍速的更新速度的时代,在快速更新的行业

不快速提升自己,会面临多大的困难。

———————

中国通信行业的前世今生(3)

由于中国缺乏大型程控交换机的技术,所以采取当时非常流行的市场换技术的方式。

而贝尔是当时第一家同意把程控交换机技术转让给中国的公司

于是建立起了中国第一家合资通信企业:上海贝尔

为了回报外方,当时中国承诺在一定时间内,把C2局的单子全部交给上海贝尔

C2是什么局呢?

也就是除掉北京、上海、广州等8大城市的所有省会城市的汇接电话局

所有打往外省的电话,都要通过这个汇接局

所以容量是可想而之

所以当时,上海贝尔的业绩非常突出,一年十几亿的收入

而员工也被大量派往比利时培训,提供住宿外加每天40美元的补助

中国的工资奖金还是照发,一年下来能攒下20多万

在90年代中期,这是一笔巨款,估计相当于现在的60-80万

比利时是全球钻石的集散地,比国内便宜很多

因此很多上海贝尔的员工归来时,会买上一颗硕大的钻石,带回来做成戒指,赢取姑娘的芳心。

那时候,外资通讯企业的员工简直就是抢手货,只要你说你是外企、通讯企业,就算你全年出差,日日不归家,都会有如花似玉的姑娘嫁给你。

谁也没想到,这批人由于后来通讯行业整体的产业升级,变成了一钱不值的陈旧员工

每当我回顾通信这个行业短短十几年的历程

就深刻的感受到社会变化的加速,全球化竞争的残酷

短短十几年间,曾经被认为是“永不落幕”的行业,就已经分崩离析

诸多曾经成功的企业,在短短1,2年间,就从辉煌变为奄奄一息

一份曾经被认为可以做一生的优渥职业,转眼就变成了一无是处的被裁员的对象。

Youtube上一个引人瞩目的视频“Did you Know”

讲出了这样一段话:

一个人一生要做10-14份工作,而2010年需求量最大的10份工作,在2004年根本就不存在。

这再次提醒在这个十倍速的更新速度的时代,在快速更新的行业

不快速提升自己,会面临多大的困难。

书归正传

为什么上面谈这么多貌似骄奢淫逸的东西呢?

很简单,这些内容可以告诉你这些卖交换机的外企利润有多高

尽管成本如此之高,但这些外企的利润率仍然高达100%以上

这都是因为中国没法自己产程控交换机

后来,“巨大中华”的出现,扭转了这一切

但是,这并不是一帆风顺的

当时的中国通讯行业,仍然是被邮电部控制,在各地的管理机构就是电信管理局

外企的设备由于进入得较早,人脉关系已经建立起来,并且他们的产品确实技术先进,并且质量稳定

中国的邮电系统已经有了很多的使用经验,并且对这些产品都很了解

因此无论从感情上,还是管理、维护上,都明显倾向于外企的产品

当时,中国自主研发的产品,质量确实是一个非常大的问题

电话交换机是一种要求长期无故障运行的设备

全年无故障时间必须达到99.99%

一但出问题,用户们就打不通电话

这对交了高昂初装费,每月还要交几十上百元电话费的用户,是非常不公平的

并且,当时手机还未普及,除了固定电话之外,几乎没有有效的联络方式

所以一旦交换机出问题,就会遭到大量用户的强烈投诉

因此电信管理局对于质量的担心也是很有道理的

在这关键的时刻,巨大中华的背景差异就体现了出来

巨龙和大唐由于是国企背景,前者由若干家电子通信厂合并而来,后者是有邮电部自己的研究所组建的企业

所以当时他们的产品,就很顺利的进入了国家的选型行列,并且大卖特卖

而作为民营企业的华为和中兴,则完全没有这样的优势

外企的高质量高价格的产品,已经占据了C1和C2局,而C3局则由巨龙大唐和第二梯队的外企(比如富士通)分食

C1(8大城市),C2(省会城市),甚至C3(地市)局,基本上都没有国产厂商什么事了

只剩下了C4——县局了

而90年代中期,中国的农村并没有发展到对电话需求非常强烈的地步

真正爆发的地区,正是在C2和C3

此时,作为民营企业的华为和中兴,如何才能生存发展下去呢?

(待续)

————-

中国通信行业的前世今生(4)

巨大中华都已经研发出了程控交换机,但是由于身份的不同,国企背景的巨龙和大唐一来就占了上风。

面临困难局面的华为和中兴又该如何运作呢?

其实说起背景来,中兴也是早期在西安某研究所创办的,但是后来辗转转让到了深圳,脱离了旧体制。

而华为,则完全是民营企业家任正非同志创办的,他的能力绝对是中国一等一的企业家

但背景一直扑朔迷离,媒体上他的信息也不多

但我们大家都知道,在中国做生意尤其做通讯生意,没有背景那是不太可能的

改革开放后

总设计师钦点了两个人到南边来搞改革开放,一个是主政福建的项南

而另一个则是广东省委书记任仲夷

能说的就这么多,大家自己联想

华为这家公司,绝对是中国的现象级的公司

这话怎么讲?举个例子就明白了

中国现在拿了小50块金牌,但大多是在冷门项目上得手,真正全球流行的项目,很难见到中国人的影子

而刘翔则是在西方流行的田径运动中,唯一能够和西方抗衡甚至超越的人

而华为,就相当于企业届的刘翔

别看中国的实力这么强,但在世界上拿得出手的企业并不多,而且大多数都是靠着国家垄断才成了气候

倘若一旦完全竞争起来,那就悬了

而华为,则完完全全是通过全面的市场竞争获得的声誉

早在90年代后期,华为就已经相当的引人瞩目

搞得很多通讯外企纷纷悄悄购买华为的设备,运回国去放到自己的核心实验室中仔细分析

当时这些外企就说,10年之后,华为会成为全球所有电信设备提供商的噩梦

说了这么多废话,还是回过头来讲怎么打开国内通讯市场的局面

面临只有C4(县局)的市场,和坚实的壁垒,厂家们怎么办呢?

所有做过市场的人,可能都会想到:回扣

但是光有回扣,别人也不敢用你的东西

因为东西不好,又收了回扣,搞不好是要掉乌纱帽的

对于那个流动性差的时代

养尊处优的甲方大爷们,工作出政绩不出漏子保住位子,这是安身立命的东西

在这基础上,拿些回扣赚点钱,那是锦上添花的东西

所以做销售只想着塞钱,往往不成

举个真实的例子

若干年前,品牌机和组装机价格相差还很大的时候

有个国企,一直采购品牌机,价格非常昂贵,而且还不好用

一个年轻人正好被提拔当了IT的科长

他打算不再采购品牌机,而改买成本低得多的组装机

这时候,那个品牌机的供货商跟他讲:

“小兄弟,你是费了半天劲,给公司省下些无关痛痒的钱;但是谁在乎呢

组装机价钱是低了,但是出了问题别人都会说,怎么会买这种杂牌机?肯定是吃了回扣吧?

如果买的是品牌机,售后有保障不说,就算出了问题,也可以理直气壮的说,我买的可是IBM!

出了问题也不是你的问题啦”

这小伙子想了半天,于是老老实实收了供货商的回扣,买回了一大堆品牌机

当时的民营通讯设备厂商,就处在组装机的尴尬局面

并且,通讯设备可不比电脑,电脑坏了顶多1个人受影响

如果电话交换机坏了,那可是几百上千人受影响

而且,bug大多都是在实际试用中暴露出来的

由于你的设备没人用,所以你根本不知道有什么bug,也不知道客户有什么要求

就变成了恶性循环

于是,华为中兴这些厂商,都采取最直接的办法:送设备

一个合同投标的时候,外企、国企、民企蜂拥而上,现场唱标的时候一看:

几百万的合同,民营厂商报价是:0

如果放现在,很多标书里面都会注明如果报价是0,那就算废标了

而当时,运营商的投标经验都不是很丰富,而且占便宜的心理都还比较重

看见有报价是0的设备,虽然看你是小厂商不敢太相信你

因为出了问题,决策人是担不起这个责任的

并且,他没给你钱,兜不下来了顶多拍屁股走人了

但开出来的电话局是个烂摊子,决策的人还是不好过关的(有时候客户是很想给钱的)

所以这合同是不可能给你的,但是会先让你弄几台来试试

这么一试,就算在地区局里面打进一颗钉子了

刚开始用起来,肯定是问题多多,很多厂商都经历过被人退货的经历

但这不要紧,中国很大,这个市被人退了,还有那个市

被人退个7,8回,自己产品的问题也基本都暴露了

于是赶紧修改,改好了再到别的地方去推销

在这种模式下,中国本土民营企业的核心竞争力,就慢慢的锻炼出来了。

(待续)

HTML – Bad Tags

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HTML – Bad Tags

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This page looks at some of the HTML tags of fairytale worlds and prehistoric times. Bad, nasty, downright ugly little things that belong to outdated HTML standards, random proprietary nonsense that only half-work in one sub-version of one browser or tags that have simply been superseded by newer tags.

Some have suggested that although the approach of HTML Dog to teach standards-based HTML and CSS without making a song and dance about the standards is perhaps a good one, but by doing so, users (beginners in particular) may come across different approaches and bad practices elsewhere without knowing that there is anything wrong with them. So here’s HTML Dog’s answer: A guide to what not to use.

HTML has attempted to move away from the presentational and towards the meaningful, leading to a philosophy of separating content and meaning (HTML) from presentation (CSS). This general approach tends to lead to much leaner web pages, because a single set of presentational instructions (in an external CSS file) can be applied to many pages. This also makes the site much more manageable because global changes can be made from a single source.

Some of the ‘bad tags’ are simply presentational tags (such as small) that could be replaced with something meaningful or simply with CSS. Others may not only be presentational, but unnecessarily bulky (such as the font tag) or hideously detrimental to usability (such as blink).

These are some of the most common tags you might come across that have better alternatives:

  • b could be used to make an element bold. Using strong (meaning strong emphasis) instead adds meaning, or to just add boldness, font-weight: bold in CSS does the job.
  • i could be used to italicise an element. Using em (meaning emphasis) instead also adds meaning or font-style: italic can be used to just add the presentation.
  • big could be used to make big text. Using headings instead (h1, h2 etc, when text genuinely is a heading) adds meaning, or simply using the font-size property in CSS gives more control.
  • small could be used to make small text. CSS (font-size) once more gives more control.
  • hr could be used to show a horizontal rule. It is unusual to use hr in a CSS designed page anyway; properties such as border-top and border-bottom or even just plain old images do the job much better.

Those tags mentioned above are all compliant with the latest HTML standards but they don’t apply any meaning to content, which all good tags should. They could be more useful but they aren’t particularly harmful, and might easily be mistaken for innocent butter-wouldn’t-melt-in-their-mouth nuggets of pure goodness when standing next to the following filthy tags.

  • u could be used to underline elements. It remains that underlined text is still associated by many with links. This is why this tag died a long time ago – you really don’t want to be underlining non-linking text.
  • center could be used to centre one element within another. The CSS property text-align allows values of not only center, but left, right and justify as well.
  • menu could be used to create a menu list. It does pretty much what ul does, but as an ‘unordered list’ is more general, ul stands tall over menu’s corpse.
  • layer is similar to a div element positioned with CSS. These only work in old versions of Netscape. So not very useful then.
  • blink or marquee. Just say “NO!” kids. They are supposed to do exactly as they say, but have very limited support and were surely only ever intended to be very, very sick jokes.
  • font, which could be used to define the font name, size and colour of an element has gained a deserved reputation of being the notoriously mischievous evil goblin lord of Tagworld. Old sites (even some new ones) have font tags splattered all over their pages like a plague of termites. Much of their proliferation has come about from web authoring software, placing font tags around every element that the web author applied colour or size to. Whereas a font tag needs to be applied to every occurrence of an element (say, every time you use a p element), with CSS you can apply properties to every occurrence of an element with just one single little line of code for your whole web site. Using this method, not only is the page weight substantially lighter than an equivalent font-tag infested page, but changes can be made more easily because all you need to do is change one line of CSS rather than every instance of a font tag. This also increases the likelihood of maintaining a consistent design across your site. font tags and the inappropriate use of tables are the two most common causes of unnecessarily bloated pages.

Attributes

So you might think you’re using the good tags, but there are a few pesky parasitical attributes lurking about that might turn them sour.

  • name could be used to assign a name to an element, which is perfectly acceptable in form elements such as input, but elsewhere name’s job had been replaced by the id attribute.
  • text and bgcolor could be used to specify the base text colour and background colour of a page within the opening body tag. The CSS color and background-color properties can do this just as well when applied to the body selector.
  • background could be used within the body tag to specify a background image for a page. CSS manages background images much better with properties such as background-image.
  • link, alink, vlink could be used within the body tag to specify the colour of links (non-visited, active and visited). CSS baby – :link, :active and :visited all do the job.
  • align could be used to align the content of an element (such as <div align=”center”>Stuff</div>), but, like the center tag, the CSS text-align property is the new boss.
  • target could be used to open a link in various states, most commonly in a new window (such as <a href=”wherever.html” target=”_blank”>Help me</a>). Sounds nice, but you’re not doing your site any favours. Users don’t expect things (such as new windows) to appear as if by magic and the most commonly used navigational tool is the browsers ‘back’ button, which won’t work if you open a link in a new window. It’s invalid and it’s inaccessible.

Presentational attributes for tags such as width and height for images and cellpadding and cellspacing for tables remain due to the frequency that different values need to be applied different elements. They aren’t the perfect solution, but if you have a page with a large number of images or tables, you may have no other sensible choice than to use them.

The most baffling presentational attributes belong to the textarea tag where not only are the cols and rows attributes valid, they are required in the latest HTML standard.

Good tags, bad use

To get in to your house you might be able to get down on your knees and squeeze through that little doggy door but wait! There’s a big ol’ human door emblazoned with a device called a door handle! Wow! Look – the door’s, like, just the right size for a human to fit through.

The collection of HTML tags (the good ones) was designed for a specific reason and believe it or not (believe it), when you use them for the right reasons, you’ll get better results.

Web pages are much more accessible to users with disabilities when the HTML is semantic, as screen readers will often emphasize a list when it encounters a ul tag or a heading when it encounters an h1 or h2 tag for example.

The most misused HTML of all is tables. Tables are commonly used for layout, but they should only be used to display tabular data, as they were always only intended to. The non-table layout method isn’t some kind of Zen Buddhist quest for true geek enlightenment, there is a real practical benefit of not only dramatically reduced page weight, but also being easier to maintain or redesign.

Sometimes designers will use some of those tags and attributes mentioned here (particularly tables for layout) to achieve a transitional design – one that will support older browsers (in particular Netscape 4) as well as modern ones. Tables will indeed allow better presentational control over the CSS inept Netscape 4, but its users are miniscule in number and decreasing while those to whom table-layout would be a great disadvantage – mobile device users – grow in number. The advantages of table-free design mentioned above far outweigh the disadvantages and should result in pages that, although minimally styled to a minority, retain full functionality in all browsers.

Frames

Goldilocks thought it would be a really good idea to help herself to a bowl of porridge but then three large carnivorous mammals showed up and threw her out of a window. Frames are bowls of porridge that belong to bears. They might look nice, but it would be quite perilous to go anywhere near them.

Most web sites do not use frames and in general web users are used to a single document as a page.

But if, for some reason, you want to prevent users adding a specific page to their bookmarks or if you want to prevent them recommending a specific page via email or instant messaging or if you want to add a whole other level of complexity to users with disabilities using screen readers who will need to navigate between frames on top of navigating through a page or if you want to confuse the hell out of search engines, go ahead, use frames.

In general, frames do nothing but add complexity and subtract usability.

If you follow these rules of thumb, you shouldn’t go far wrong:

1) If the tag or attribute name even so much as whispers anything suggesting presentation, don’t use it. That’s CSS’s job. And CSS does the job better.

2) Use the tag to do what its name implies. Tables are for tabular data. Headings are for headings. Etcetera etcetera.

3) When you’ve got specific content, use the appropriate tags. Lists for lists, headings for headings yada yada yada.

Elder Scroll 5 Thieves’ Guild Collections Guide

No comment.


上古卷轴5盗贼公会收集品全部入手方法

2012-02-08 12:29 dongxi00125

先讲主要收集品,都是盗贼公会主线任务里可以获得的

  1. 蜂后雕像:在金色光辉庄园2楼,就是烧蜂房那任务要去的地方
  2. 蜂蜜酒地玻璃瓶:帮黑荆棘整垮雪漫的蜂蜜酒地酿酒厂,在2楼老板的房间
  3. 东帝国航海图:跟踪独孤城的亚龙人寻找证据,在帝国公司仓库2楼小木屋桌子上
  4. 船模型:和墨瑟寻找卡利亚,在雪漫地下墓穴最里面(不需要进到雪漫密室)
    注:船模在一个机关上,拿了后地上会着火,速退,切记不可先打下火罐,会烧毁船模
  5. 矮人魔方:马卡斯矮人博物馆找翻译那个任务他侄子房间里右边架子上
  6. 灰狐半身像:找寻墨瑟的逃跑计划,在计划的桌子上旁边还有寒裂剑
  7. 雪精灵的左眼:追杀墨瑟,不解释!

接着是次要收集品,只要完成一定数量的盗贼公会的那些小任务就给,偷东西,栽赃,改帐本什么的那些。

  1. 黄金烛台 需要完成 5个小任务
  2. 黄金角杯 需要完成15个小任务
  3. 黄金船模型 需要完成25个小任务
  4. 黄金瓮 需要完成35个小任务
  5. 黄金酒杯 需要完成45个小任务
  6. 黄金罐 需要完成55个小任务
  7. 黄金酒壶 需要完成75个小任务

最后,终极收集品——巴兰兹雅皇冠:

收集完毕24个巴兰兹雅之石后找威克斯,交了石头让你去个地城找到皇冠,完了回来交皇冠,威克斯会把之前你收集的巴兰兹雅之石镶嵌到皇冠上,然后就获得终极收集品——巴兰兹雅皇冠

至于24个巴兰兹雅之石的具体位置:

  1. 孤独城,傲矛别墅,就是你可以买下的那个孤独城的住宅,在二楼主卧室里
  2. 孤独城,蓝色宫殿,在那个女领主居住房间的一个架子上
  3. 魔法学院,在首席魔法师居住区的一个架子上
  4. 马卡斯城,藏宝室的一个的卧室里
  5. 马卡斯城,石下要塞进入右拐,矮人博物馆进门后左边一间锁着门的边房里
  6. 雪漫城,战友团据点(月瓦卡斯),楼下居住区的大卧室里
  7. 雪漫城,亡者之厅,有骷髅兵的那个房间,在一个藏在墙里的骷髅骨架旁边
  8. 雪漫城,龙霄宫,领主居住区领主睡觉的房间里
  9. 风盔城,碎盾家族住宅,二层左手第一间卧室里,如果做了兄弟会任务,那房间里应该还有一具尸体,不用担心,是自杀的……不过他眼睛是红的,第一次见还以为是吸血鬼。。
  10. 风盔城,君王宫殿,在附魔室(进入宫殿左手第一个门进去走到底),宝石在房间右侧的桌子上
  11. 梭默大使馆,主线剧情偷信息的那个楼(阿兰雯之光)的卧室里
  12. 裂谷城,米斯威尔要塞,领主的睡觉的房间里
  13. 鹰维尔德,在晨星城右上方,宝石在最后的王座室后面一个房间的桌子上
  14. 妖精秋天洞穴,鹰维尔德右下方,霜流灯塔的东北方。宝石在洞穴里唯一一处有床像卧室地方的柜子上,那个地方入口有点猥琐……
  15. 亡嬬岩石,马卡斯城左下方。宝石在龙语石前面的桌子上
  16. 兰维格的系泊用具,在莫萨尔城的西南方,其实离城比较远了,在龙语石前面的陷阱,跳下去,到一笼子里,出笼子左手边台子上。
  17. 菲戈罗要塞,雪漫城右上方,也是离城比较远了,在工作间的一个柜子上
  18. 石头溪谷洞穴,在最东边的山脉边上,风盔城东南方,祖伏特的下面。这个洞穴结构简单,宝石在洞穴里唯一一件有家具像个房间的地方,也是土匪头子的所在地。
  19. 重点来了!99%的坑爹攻略都说这个在 祖伏特 石头溪谷洞穴的正北方。在你妹的祖伏特,你妹的正北方!劳资把 祖伏特 翻了个底朝天,毛都没有!
    最终确认,其实是在《安希尔翁德洞穴》就是石头溪谷洞穴下面的位置,宝石在解决掉最终BOSS后出现的两个鬼魂后面的桌子上!
  20. 萨恩德石峡谷,雪漫城西南方那个大湖的西北边,在此地龙语墙前面。
  21. 黑暗兄弟会圣所,佛克瑞斯城西的那个,进门左手卧室房间里
    (注意,只有到黑暗兄弟会主线到一定程度才能拿,建议黑暗兄弟会主线结束后再拿)
  22. 木瞭望塔(其实是个只有一间屋子的农庄),进入后在地下室启动机关(桌子和架子之间的墙上一个黑色方底,红色圆按钮)打开通道进入强盗圣堂,在快接近迷宫BOSS的右边有一道锁着的门,撬开就能看到宝石。
  23. 优雅斯洛德,是条船,停泊在孤独城东北方,在船长室的桌子上。
  24. 荆棘旅社,裂谷城东边,偷寒霜马的地方,二楼主卧室床头柜上。

Outlook.com Settings

by Aivboh

1 POP3/SMTP

Shown as following images.

Outlook.com POP3_SMTP Settings_1

Outlook.com POP3_SMTP Settings_2

Outlook.com POP3_SMTP Settings_3

2 IMAP

Not supported yet. Under construction. Hopefully it will come.

3 Fix it

Calendar names shows an extra [1]

You cannot delete e-mail messages from your Inbox in Outlook 2000 (You can easily manipulate the Outlook data file by applying this article. Better method than the above one. )